企業(yè)家最重要兩件事：要么把自己變得有錢，要么變得值錢
羊毛出在羊身上，是一句耳熟能詳?shù)脑�。但在商業(yè)領域，還流行著“羊毛出在牛身上”的說法。
這是什么道理？答案就在“商業(yè)模式”四個字里。
3月16-17日，我們迎來了一位重量級導師，國內著名管理咨詢專家、資源整合型商業(yè)模式創(chuàng)始人——周祺林教授，帶領常青藤創(chuàng)新總裁六班和私募股權與資本戰(zhàn)略一班的同學們，揭開5G新時代下的企業(yè)頂層設計密碼，也領悟了一場引人深思的“變”之哲學。
周祺林教授擁有18年高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、20年團隊管理經(jīng)歷，生態(tài)資本理論體系首席架構師，資源整合型商業(yè)模式創(chuàng)始人，也是多家國內外知名大學特聘教授。
豐富的理論知識、鮮活的案例、意味深長的金句、生動的實例探討……干貨滿滿的課堂，讓同學們直呼“燒腦”。這樣的精彩課程，后續(xù)的思考和回味是不能少的。小編整理了一些知識點，供大家復習使用。
在課程一開始，周教授以第一個關鍵詞“智慧”進行拋磚引玉，告訴大家知識=經(jīng)驗+反思，而智慧則是解決問題的能力的大小，因此如何將知識轉化為智慧是大家需要思考的�！皭蹖W習并不等于會學習，帶著問題的學習才是最好的學習，而我們進課堂的核心便是要找到問題的解決方案。”對此，他強調每一位學員要學以致用，放下、融入與分享，不僅要學知識，更要修智慧！
中小企業(yè)的困惑與機遇
如今，企業(yè)競爭已經(jīng)不單單是產(chǎn)品、團隊、資源的競爭，更是商業(yè)模式的競爭。如何在瞬息萬變的市場環(huán)境中占據(jù)先機，做好商業(yè)模式設計尤為重要。
新商業(yè)業(yè)態(tài)重構了人們的衣食住行、休閑娛樂、社交活動、貨幣觀念、信用體系。
新時代有以下四個標簽：
跨界（有限多元化）
整合（資源最優(yōu)化）
互動（客戶參與性）
體驗（產(chǎn)品人性化）
我們經(jīng)常聽到一句話，方向比努力更重要。而商業(yè)模式關乎一家企業(yè)在面向未來的發(fā)展方向性的問題。有人說，沒有好的商業(yè)模式，即使再好的產(chǎn)品和技術，包括再好的品牌，最終都會消亡。
現(xiàn)代企業(yè)面臨成本增加、漲薪風潮、產(chǎn)業(yè)轉型、冰火兩重天管理等現(xiàn)象。
“天變了，人變了，道亦要變！沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。成功的企業(yè)不是干大的，而是設計大的。”周教授如是說到，企業(yè)要轉型升級，核心是商業(yè)模式的改變。商業(yè)模式是戰(zhàn)略的范疇，而不是營銷的。企業(yè)家要成為企業(yè)的頂層設計師，學會抓住風口做設計，進行企業(yè)創(chuàng)新管理。
企業(yè)的戰(zhàn)略可分為以下階段：
小→創(chuàng)新，活下來，產(chǎn)品為核心
穩(wěn)→客戶為導向
強→差異化
大→數(shù)量、規(guī)模
久→商業(yè)模式穩(wěn)健
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉型就是舊商業(yè)文明向新商業(yè)文明的過渡，新商業(yè)文明的核心是新技術+新模式+新思維。新技術就是信息技術（大互聯(lián)），新模式就是C2B，新思維包括未來思維（互聯(lián)網(wǎng)思維是最根本）、系統(tǒng)思維、交易思維。
商業(yè)模式是解決企業(yè)價值最大化的問題。周教授一針見血的指出，從這一刻起，請同學們拋棄利潤=資產(chǎn)-負債，收入-成本的傳統(tǒng)思維，利潤來自于<市值>�？蠢麧�，要站在“未來可想象的空間”的角度：
①看行業(yè)市場容量，決定企業(yè)賣什么。
②看產(chǎn)業(yè)鏈，看上下游結構，決定在哪里賣。
③看基因，如何重構升級，轉型≠轉行。
“君子愛財，取之有道”！賺錢是企業(yè)的本分，而不是目標。能為目標客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)一定能賺錢，如果能為目標客戶創(chuàng)造獨特的價值，一定是錢找企業(yè)。
那么，什么樣的企業(yè)才算是好企業(yè)呢？高利潤？規(guī)模大？高資產(chǎn)？高技術？好產(chǎn)品？好報表？不需要資金或沒有貸款？周教授指出真正的好企業(yè)，就僅看兩條標準即可：
1、用不完的現(xiàn)金流
2、企業(yè)有投資價值
繼而，他拋出具體案例，引發(fā)大家深刻思考：
Uber 全球最大出租車公司→沒有一臺車
FACEBOOK 全球最大社交媒體→沒有內容制作人
阿里巴巴 全球最大零售商→沒有庫存
Airbnb 全球最大住房服務提供商→沒有屋
“這些頂級企業(yè)，都是干什么沒什么�！钡挥绊懰蔀檫@個行業(yè)的老大。如何無中生有，是商業(yè)模式頂層設計的玄妙之一。在這個贏家通吃時代，如何玩轉商業(yè)模式，跳脫趨同競爭建立商業(yè)王國，尤為關鍵！
“企業(yè)家每天忙兩件事情：1、把自己變得很有錢 ；2、把自己變得很值錢。能整合別人，說明你有能力，能被別人整合，說明你有價值。”周教授用高度濃縮的理論精華講出中小民營企業(yè)經(jīng)營的重點。
課間思考：怎么做到“成本=利潤”？
1、提前實現(xiàn)預售（營造資源稀缺性、饑餓營銷，如海底撈的“等位”）
2、轉嫁，核心是找到第三方買單（如聯(lián)想集團的“倉庫”）
3、把固定成本變?yōu)榭勺兂杀?/span>
十種典型商業(yè)模式失敗思考：
1、定位過寬是大忌
2、重資產(chǎn)、追求產(chǎn)能
3、純電商必死
4、單一模式容易被復制
5、過山車類型的企業(yè)，容易結構不穩(wěn)定
6、企業(yè)處于生態(tài)鏈低端
7、以差價為主生存，價格戰(zhàn)必死
8、產(chǎn)品老化，沒有迭代
9、中間商型企業(yè)
10、盲目多元化
解碼商業(yè)模式
商業(yè)模式的好壞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展路徑和經(jīng)營狀況。商業(yè)模式之變，贏得未來的關鍵是抓住風口做好設計。
經(jīng)過一番的講述和案例分析，周老師最后回答了什么是商業(yè)模式？
商業(yè)模式是為最大化實現(xiàn)企業(yè)價值而構建的利益相關者的長期盈利服務交易結構。
不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的企業(yè)結局！商業(yè)模式對企業(yè)的幫助包含：
1、幫助企業(yè)持續(xù)高盈利的戰(zhàn)略；
2、幫助企業(yè)實現(xiàn)從產(chǎn)品時代向價值時代的轉變；
3、幫助企業(yè)再造成本之外的“壁壘”；
4、有效對接資本市場。
商業(yè)模式發(fā)展趨勢：
1、跨行業(yè)融合
2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合互聯(lián)網(wǎng)
3、行業(yè)娛樂化的趨勢
4、各種金融及衍生工具綜合運用
5、產(chǎn)業(yè)鏈低端向高端轉移
6、長尾理論廣泛應用
7、第三方買單
8、成熟商業(yè)模式不斷擴展、復制、放大
9、產(chǎn)銷合一
10、虛擬經(jīng)營
商業(yè)模式設計的兩大原則：
不做第一，就做唯一
一次投入，多點收益
如何判定優(yōu)秀商業(yè)模式？
1、獨特價值
2、自己復制自己，別人難復制
3、可操作性
4、輕資產(chǎn)
5、高收益（一次投入多點、多段收入）
6、未來想象空間大
課堂現(xiàn)場以養(yǎng)老項目為例，進行實踐討論，達到了溫故知新的良好效果。
商業(yè)模式創(chuàng)新五大路徑：
1、從行規(guī)造成客戶的痛苦入手，來創(chuàng)新商業(yè)模式
2、改變企業(yè)價值來源和生存方式
3、改變定位
4、改變價值鏈運動方向
5、跨界整合
在授課過程中，周教授并不單單講授理論，更是結合周黑鴨、如家酒店、名創(chuàng)優(yōu)品、春秋航空等大量的實際案例，教給大家行之有效的落地方法，引導同學們一步步思考、探索、成長。
同時，他強調在商業(yè)模式上，讓大家應該記住以下四句話：“羊毛出在牛身上”、“放長線釣大魚”、“風牛馬可相及”、“羊要干掉狼”
“羊毛出在羊身上”是差價模式，而“羊毛出在牛身上”就是商業(yè)模式�！胺砰L線釣大魚”，意在不計較一城一池的得失，看長遠的布局�！帮L馬�？上嗉啊笔侨f物互聯(lián)，整合資源，為我所用�！把蛞傻衾恰�，是指在當下得屌絲（用戶）者得天下。這些生動的比喻搭配鮮活的案例，讓商業(yè)模式的理論知識變得通俗易懂。
商業(yè)模式設計與落地
學習不僅僅是要知道，更是要悟到、做到，最終得到！為了激發(fā)學習動力，踐行激效機制，本次課程采用小組PK，各小組分別立下“軍令狀”。
商業(yè)模式頂層設計之道——決不研發(fā)全新的產(chǎn)品而是重新定義目標客戶。
賣給誰？——賣什么？——如何賣？
經(jīng)濟時代新的游戲規(guī)則，新商業(yè)模式，你不得不審視自己的商業(yè)模式與運營系統(tǒng)。
歸根結底：生意格局、重新布局、 轉折改變規(guī)則
同學們帶著問題來到課堂，周祺林教授通過深入淺出的案例解說，不僅解決了疑惑，更帶給同學很多新的啟發(fā)。
課程收尾階段，結合兩天《商業(yè)模式創(chuàng)新與設計》課程和商業(yè)模式創(chuàng)新的五大路徑，同學們以自己企業(yè)為案例分組研討，集思廣益，落地探索商業(yè)模式設計的奧秘。同時3分鐘現(xiàn)場路演，要求項目目標要明確，用戶精準定位，產(chǎn)品要有創(chuàng)意，建議細分有爆品等等。
臺下同學化身為天使投資人投票，現(xiàn)場氣氛熱烈融洽。周教授分別給予六家路演企業(yè)建議和指導：小奶爸（結合新店商，增加母嬰系列相關品類，定型線下單店盈利模式）；三翔石業(yè)（從賺差價的石材銷售到人造石材藝術成品的平臺）；校園主題（塑造成個性化校服設計平臺）；思尚空間（整合全球設計師資源，打造超級網(wǎng)紅設計師IP，增高端設計風水大師平臺）；華美針織（從代加工到品牌，只做胖子的差異化定位，線上線下多渠道銷售）；綠新集團（成為世界食品膠體的領軍企業(yè)，打造行業(yè)平臺，整合全球同行資源）。
正如周教授所說，面對新商業(yè)時代的洗牌大潮，不變是等死，亂變是找死，只有科學變才能“浴火重生”。學習的四步法是知道——悟到——做到——得到，要讓知識轉化為智慧，不僅要學，還要習、修、悟、行。未來的長遠道路上，期待常青藤的同學們學以致用，知行合一，收獲更多的商業(yè)智慧與魅力。
最后老師以三句話贈送大家：
1、改變，從現(xiàn)在開始
2、所有的大企業(yè)都是“紙老虎”
3、業(yè)內生智，業(yè)外生慧，跳出行業(yè)做行業(yè)
|
